รายงานวิเคราะห์ประสิทธิภาพเชิงลึก — ภาพรวมบัญชี, ตาราง metrics รายแคมเปญ, funnel, เจาะครีเอทีฟ/กลุ่มเป้าหมาย/placement, เทียบ benchmark และ 5 ข้อเสนอแนะที่มีตัวเลขรองรับ พร้อมแผนจัดสรรงบเดือนหน้า · Meth จำลองเคส+ดาต้า 30 วัน → Opus วิเคราะห์+คำนวณ → ตรวจเลขด้วยสคริปต์
"สวัสดีครับ ผมสั่งแพ็กเกจวิเคราะห์แคมเปญนะครับ เดือนที่ผ่านมาลองรันแอดไปหลายตัว อยากให้ช่วยดูภาพรวมว่าตัวไหนทำเงิน ตัวไหนเปลืองงบ และมีจุดไหนควรปรับปรุงบ้าง แนบข้อมูลดิบจากหลังบ้านมาให้แล้ว รบกวนวิเคราะห์แบบเน้นตัวเลขด้วยครับ 🙏"
บัญชีนี้ "แข็งแรงและกำลังโต" ไม่ใช่บัญชีที่ต้องกู้ — ทุกแคมเปญทำกำไรเหนือจุดคุ้มทุน (ROAS รวม 15.1 vs จุดคุ้มทุน 2.17) และรายได้โต +60% จากเดือนก่อน โจทย์จริงคือ จะ "ขยายให้ฉลาด" ยังไง และอุดรอยรั่ว 3 จุดที่ทำให้เสียโอกาส
ข้อมูล 30 วันล่าสุด (export จาก Ads Manager) ผ่านการตรวจเลขแล้ว · กำไรสุทธิ = รายได้ × 46.2% − ค่าแอด · จุดคุ้มทุน ROAS = 2.17 / CPA = ฿14,140 ของ AOV ฿6,500 (มาร์จิ้น ฿3,000/ออเดอร์)
| แคมเปญ | ประเภท | งบ | CTR | CPC | ATC | ออเดอร์ | CPA | ROAS | กำไรสุทธิ | คำตัดสิน |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Prospecting | Cold · ขยายฐาน | 25,000 | 2.00% | 8.3 | 120 | 25 | 1,000 | 6.5 | +50,000 | SCALE · มีของต้องแก้ |
| TikTok Prospecting | Cold · Gen-Z | 15,000 | 2.67% | 1.9 | 400 | 30 | 500 | 13.0 | +75,000 | FIX · funnel รั่ว |
| Meta Retargeting | Warm · ตามกลับ | 5,000 | 2.50% | 10.0 | 80 | 35 | 143 | 45.5 | +100,000 | HARVEST · มีเพดาน |
| Google Shopping | Intent · ตั้งใจซื้อ | 10,000 | 3.33% | 10.0 | 60 | 20 | 500 | 13.0 | +50,000 | SCALE · ขยายได้ |
| Google Brand Search | Loyalty · ค้นชื่อแบรนด์ | 3,000 | 16.0% | 3.8 | 50 | 25 | 120 | 54.2 | +72,000 | HARVEST · เพดานต่ำ |
| รวม / เฉลี่ย | 5 แคมเปญ | 58,000 | 2.63% | 4.4 | 710 | 135 | 430 | 15.1 | +347,000 | แข็งแรง |
อ่านตาราง: SCALE=ขยายได้/คุ้ม · FIX=กำไรแต่มีรอยรั่วต้องอุด · HARVEST=ROAS สูงมากแต่ขยายไม่ได้ (จำกัดด้วยขนาดกลุ่ม/ดีมานด์) เก็บเกี่ยวให้เต็มแต่ห้ามคาดหวังว่าเพิ่มงบแล้วโตเป็นเส้นตรง
เส้นทางลูกค้ารวมทั้งบัญชี 30 วัน · ตัวเลขในแท่ง = จำนวนจริง · ขวามือ = % ที่ผ่านไปขั้นถัดไป
Click→ซื้อ (CVR) รวม = 1.02% · ATC→ซื้อ รวม = 19.0% (เกณฑ์ทั่วไป e-commerce 25–35%) — ต่ำกว่าปกติ และตัวที่ลากค่าเฉลี่ยลงคือ TikTok
อัตรา ATC→ซื้อ ของ TikTok (7.5%) ต่ำกว่า Meta Prospecting เกือบ 3 เท่า — 400 ตะกร้า ปิดได้แค่ 30. จุดรั่วอยู่ที่ checkout (IC→ซื้อ แค่ 20% เทียบ Retargeting 58%) ชี้ไปที่ หน้าชำระเงินบนมือถือ หรือ traffic จาก TikTok เป็นกลุ่มสนใจแต่ยังไม่พร้อมจ่ายของชิ้นละ ฿6,500. ถ้าดึง ATC→ซื้อ ขึ้นแค่ 12% = +18 ออเดอร์ = +฿117,000/เดือน บนงบเท่าเดิม มั่นใจวินิจฉัย 65%
ค่าเฉลี่ยรายแคมเปญซ่อน "ตัวถ่วง" ไว้ข้างใน พอแยกย่อยจะเห็นว่าควรย้ายงบตรงไหน
Image B กินงบ ฿7,000 แต่ CPA ฿1,750 (แพงกว่า Video A 2.1 เท่า) — ตัวถ่วงชัดเจน ส่วน Video รีวิวคือพระเอก
กลุ่ม Interest (CPA ฿400) คุ้มกว่า Broad (CPA ฿700) เกือบเท่าตัว — งบ ฿7,000 ใน Broad ควรย้ายเข้า Interest
Feed กินงบ 70% แต่สร้างออเดอร์ 80% (โอเวอร์-เพอร์ฟอร์ม) ส่วน Reels/Stories งบ 30% ได้ออเดอร์แค่ 20% — สำหรับสินค้าราคาสูงที่ต้องคิดเยอะ Feed ที่ให้พื้นที่อธิบายเหมาะกว่า. พิจารณาเอียงงบมาทาง Feed หรือทำครีเอทีฟ Reels ที่ขายของแพงได้ดีขึ้น
เทียบ metric หลักกับช่วงอ้างอิงทั่วไปของ e-commerce (ใช้เป็นกรอบอ้างอิง ไม่ใช่กฎตายตัว — สินค้าราคาสูงมักมี CVR ต่ำแต่ AOV ชดเชย)
เหนือเกณฑ์มาก ✓ (แต่ส่วนหนึ่งมาจาก demand-harvesting)
ครีเอทีฟดึงคลิกได้ดี ✓ ปัญหาอยู่ "หลังคลิก"
ต่ำกว่าเกณฑ์ ✗ — รอยรั่ว checkout (โดยเฉพาะ TikTok)
ต่ำกว่าเกณฑ์เล็กน้อย — ปกติของสินค้าราคาสูง + รอยรั่ว
แต่ละข้อมี ทำอะไร · เพราะอะไร (ตัวเลข) · ทำยังไง · ผลที่คาด + ป้าย Priority / Effort / ความมั่นใจ · ตัวเลขผลลัพธ์เป็น "ช่วงประมาณการ" บนงบเท่าเดิม ไม่ใช่คำการันตี
TikTok มี 400 add-to-cart แต่ปิดการขายแค่ 30 (ATC→ซื้อ 7.5% เทียบ Meta 20.8%, Retargeting 43.8%). จุดหล่นอยู่ checkout (IC→ซื้อ 20%)
ดึง ATC→ซื้อ เป็น 12% (ยังต่ำกว่า Meta) = +18 ออเดอร์ = +฿117,000/เดือน บนงบเท่าเดิม มั่นใจ 65%
ใน Meta Prospecting: Image B ROAS 3.7 / CPA ฿1,750 — แพงกว่า Video A (ROAS 7.8 / CPA ฿833) ถึง 2.1 เท่า กินงบ ฿7,000 ได้แค่ 4 ออเดอร์
฿7,000 ที่ CPA ฿833 ≈ 8.4 ออเดอร์ (เทียบ 4 เดิม) = +฿28,600/เดือน มั่นใจ 75%
กลุ่ม Broad ROAS 9.3 / CPA ฿700 ด้อยกว่ากลุ่ม Interest-สายออฟฟิศ ROAS 16.2 / CPA ฿400 อย่างชัดเจน
฿7,000 ที่ CPA ฿400 ≈ 17.5 ออเดอร์ (เทียบ 10 เดิม) = +฿48,750/เดือน มั่นใจ 70%
งบใหม่ ฿70–100k ห้ามเทใส่ Retargeting/Brand Search (ROAS 45–54 แต่ติดเพดานขนาดกลุ่ม/ดีมานด์ — เพิ่มงบแล้ว ROAS จะตก). headroom จริงอยู่ที่ Google Shopping + Meta Video
| แคมเปญ | เดิม | แนะนำ | เหตุผล |
|---|---|---|---|
| Meta Prospecting (Video-led) | 25k | 28k | ตัด Image B เพิ่ม Video |
| Google Shopping | 10k | 18k | intent · ขยายได้คุ้มสุด |
| TikTok (Interest only) | 15k | 14k | ตัด Broad + อุด checkout |
| Meta Retargeting | 5k | 8k | เพิ่มได้ ~60% แล้วชนเพดาน |
| Google Brand Search | 3k | 4k | harvest · เพดานต่ำ |
| เผื่อทดสอบครีเอทีฟใหม่ | — | 13k | ป้อนของใหม่เข้า funnel |
| รวม | 58k | 85k | เอียงไปทางตัวที่ scale ได้ |
หลักการ: เติมงบให้ "เครื่องยนต์ที่เร่งได้" ก่อน · ตัว ROAS สูงสุดที่ติดเพดานให้คงระดับ มั่นใจ 70%
ตอนนี้พึ่ง Video A ตัวเดียวเป็นพระเอก — วันที่มันล้า ทั้งบัญชีสะเทือน. และ Retargeting (กำไร ฿100k) จะมีของป้อนก็ต่อเมื่อ Prospecting ยังหาคนใหม่เข้ามา
รักษาการเติบโต +60% ให้ต่อเนื่อง ไม่สะดุดเพราะครีเอทีฟตัวเดียวล้า มั่นใจ 75%
แพ็กเกจนี้แก้ได้ 2 ครั้ง — ส่งตัวเลขจริงหลังลองทำข้อ 1–3 ไป 2 สัปดาห์ แล้วเราปรับคำแนะนำให้ตามผลที่เกิดจริง หรือถ้าอยากได้ กลยุทธ์เต็มรูป + persona + คู่แข่ง + 20+ ไอเดียคอนเทนต์ ขยับไปแพ็กเกจ Standard ได้